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本文作者：戴勁老師
泰祺教育面試教研組老師
千里之行，始于足下。很多考生在決定了目標MBA院校后，馬上就遇到了難題——申請資料該怎么準備？（關于如何擇校，請出門左轉→專治“糾結癥”，MBA擇校什么最重要？）
準備MBA申請材料，從本質上來說，是一個重新認識自我、挖掘自我的過程。我們需要按照學校的要求準備材料，盡管每個學校要求的材料不同。尤其是像清華經管和北大光華這樣的頂級名校，會從各個維度來對我們進行考核。因此，為了滿足院校要求，我們就需要把自己的特質亮點認真展示。為什么是“認真”而不是“盡情”，看完全文你自然懂?？傊?ldquo;清華北大”四個字，值得我們認真努力一把。
一般院校需要我們提交的主要材料包括：
1. 具有一定可塑性的材料，如個人簡歷、推薦信、申請短文等；
2. 不具有可塑性的材料，如畢業(yè)證書、學位證書、成績單、獲獎證書等。清華經管和北大光華也不例外。
因此，我們今天以清華經管MBA和北大光華MBA兩所院校的申請材料為例，為同學們奉上這兩所院校的申請策略。
整體策略
要從各方面歸納總結出自己的特質亮點，包括：行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，企業(yè)競爭優(yōu)勢，個人管理經驗，工作職能描述，興趣愛好特長等等，歸納形式不限于故事例子、結構描述、甚至思維導圖。猶如做大餐時的食材，需要葷素營養(yǎng)搭配，達到色香味俱全。
? 選材：好的食材，才能做出讓人心曠神怡的味道。對于提前面試而言，在眾多的人生經歷中，選擇出哪些事件來展示自己，是成功的關鍵性因素。同一個故事不能重復使用，猶如宴請賓客，我們不能同時做清蒸魚和紅燒魚。
? 把握火候：用力過度往往會適得其反。過多的煽情，過多的鋪墊，并不能達到好的打動人心的效果。在正確的時間，正確的地方，做正確的事情很重要。
? 配料：配料過多，會掩蓋食物自身的味道。整個申請材料，要有一個鮮明的人設和定位，每一篇短文也是如此。太多的主題，就會變得沒有主題，太過完美的人生，就像瑪麗蘇一樣不真實，只能存在于電影角色中。
知己知彼
隨著國內各大商學院在線招生系統(tǒng)的不斷完善，幾乎所有的MBA項目面試申請階段的主體工作都是在線上進行的。申請材料可以直接在線提交或下載填寫后再上傳。因此我們非常有必要了解商學院的信息發(fā)布平臺以及如何使用其在線招生系統(tǒng)。
?? 清華大學經濟管理學院MBA首頁
http://mba.sem.tsinghua.edu.cn/
?? 北京大學光華管理學院MBA首頁
https://www.gsm.pku.edu.cn/mba/
首頁主要是最新的活動預告與通知，包括項目新聞、招生動態(tài)、學生活動等。側邊欄則提供了考生申請系統(tǒng)和招生專題的入口。進入招生專題，可以方便快捷地瀏覽項目特色、項目分類、招生活動、申請流程、面試申請、資料下載及常見問題。
▲北大光華MBA招生界面
除此以外，我們了解了院校的基本信息，也要讓院校了解我們的基本信息。除了上述“不具有可塑性的材料”以外，這里最重要的應該就是我們的工作描述。清華經管和北大光華在申請系統(tǒng)里都需要我們填寫目前崗位職責。見下圖：
▲清華經管MBA申請系統(tǒng)截圖
這里給大家五條職位描述的建議：
1. 整體描述采用“點線面”結構輸出，參考上圖中用4-6個字總結出“3+1”工作內容，3個管理職能，1個專業(yè)職能。（具體點線面結構輸出應用，可出門右拐參考文章：提前面試之無領導小組討論真題解讀——虛擬案例篇）
2. 崗位描述上盡量出現(xiàn)管理者特質字眼，參考上圖中的“統(tǒng)籌，規(guī)劃，負責，搭建，系統(tǒng)，梯隊”等。這些字眼能更好地展示我們自己對管理的認知深度，也顯得更專業(yè)。
3. 至少出現(xiàn)一次管理方法創(chuàng)新，參考上圖中的“720度全方位管理模式”，以達到吸睛效果。只呈現(xiàn)方法，但不解釋方法，欲知實情，可以讓我在正式面試過程中給你一個解釋。
4. 業(yè)績呈現(xiàn)盡可能用數(shù)字化呈現(xiàn)，參考上圖中的“XX萬，XX%，排名第一”等，數(shù)字化給讀者帶來的安全感和確定性，是其他表述無法媲美的。
5. 在專業(yè)描述中，要有細節(jié)成果的呈現(xiàn)，參考上圖中的課程名稱。有研究成果，那就具有復制或參考意義，這其實也是管理能力的一種表現(xiàn)。
推薦加持
推薦信是申請材料中唯一一份可以提供他人客觀描述的材料，和其他材料一起，塑造了一個全面立體的申請者形象。為了方便錄取委員會審查材料，學校希望推薦人按照學校的推薦表逐個回答問題。在操作上，讓每個推薦人都做到的確有困難；不過，這也正是未來MBA必須具備的基礎能力，連一份推薦信都不能搞定，如何搞定將來更加復雜的人際關系。
▲清華經管MBA申請系統(tǒng)截圖
這里同樣給大家總結一些準備推薦信的tips：
1. 推薦人的選擇：盡量找社會地位比你高的人，比如你的上司，你的老師，或者你的朋友有在其他企業(yè)任高管的。這里有一種特殊推薦人，例如清華有招生大使，如果能拿到招生大使的特別推薦，對于獲得面試機會是有幫助的。當然，這需要與招生大使建立聯(lián)系，并且想辦法讓對方了解你。退而求其次的方法，可以尋找校友推薦。北大光華的推薦信就有讓推薦人選擇是否是本校校友的選項。學校對于本校畢業(yè)的優(yōu)秀校友寫的推薦信，同樣也會給予不一樣的權重。
2. 內容上的具體：有同學在寫推薦信時，很喜歡用空洞的形容詞進行堆砌，基本囊括了所有能想到的優(yōu)點：工作勤奮，良好的溝通能力，組織協(xié)調能力，很強的責任心與上進心，學習能力強等等。我們稱這種為“高大空”的現(xiàn)象，即層面太高、范圍太廣、內容太空，往往給人空洞無實質的感覺。好的推薦信，行文更強調事情的描述和細節(jié)的把握，推薦信必須把事情的整個畫面描述出來，并寫出從中的啟發(fā)，而不應一味強調申請者有多牛多優(yōu)秀。
3. 推薦信與短文相互交融，相得益彰：要讓你的申請材料渾然一體，成為一個密不可分的系統(tǒng)，強調整體性。簡歷要和推薦信、短文中的內容相互補充，使形象更加飽滿、生動。兩份推薦信盡量體現(xiàn)你的不同特質，比如A的推薦信寫了“學習能力”，B就寫“溝通能力”；一封信最多不要寫超過3個特質，不要過份吹噓和夸大。
出類拔萃
大多數(shù)院校，尤其是像清華北大這樣的頂級名校，其申請材料中的申請短文可以說是整個材料的靈魂。因而，我們都應該重視它。但在實際操作中，有不少人在看過一些所謂申請范文后，就覺得難以動筆了。這其實是過于追求完美的心理在作祟。申請短文的寫作采用先完成再反復優(yōu)化的方法，遠勝過一步到位式寫作。
▲清華經管MBA申請系統(tǒng)截圖
院校出這些短文的題目，是有很強的針對性的。所以，在動手撰寫短文之前一定要想清楚這篇短文是要說明什么問題，弄清楚出題人的考查目的，這樣寫出來的文章才有針對性，而不會偏離目標。有時候短文的題目顯得很簡單，但是事實上這類題目并不好寫，簡單的一句話讓你很難摸清楚他們的出題思路和意圖。
? 泰祺面試項目根據多年對清華北大院校的招生政策和擇人標準的研究，對每一篇申請短文都給出撰寫提示（如上圖），方便同學們在形成初稿時更加有的放矢。
在撰寫這些申請短文時，我們建議遵循以下3點原則：
1. Be yourself：做自己，說起來容易，真正在短文里做到，是非常不容易的。很多同學可能對于自己都不太了解，你所認為的，是真實的自己嗎？也就是說，你的自我認知，可能與真實的社會的自我存在偏差。把最閃光的過往寫出來。寫出只有你能寫出來的故事，做獨一無二的你。正如張國榮先生的一句歌詞，“我就是我，是顏色不一樣的煙火。”
2. 同齡比較：以清華MBA為例，其招生錄取標準中明確指出，只有申請人是同齡人當中最優(yōu)秀的，才會被清華MBA錄取。因此，我們只要在申請材料短文及其他相關信息中體現(xiàn)出自己以往的管理提升、職位發(fā)展的優(yōu)越性以及職業(yè)發(fā)展?jié)摿?，從而證明自己在同齡人中是佼佼者即可。咱和彼得·德魯克、稻盛和夫、寧向東老師，沒法比。
3. 結合實踐：在MBA的申請中，講述一個故事遠勝過講述一個道理。很多時候院校關注的不是事情應該是怎樣的，而是申請人本人是如何想的，他的想法是如何從他的實踐中得出的，注重基于自身管理經驗和管理感悟的真實想法的表述。從MBA面試考官的角度而言，非常希望看到我們對現(xiàn)代企業(yè)管理問題的闡述和分析，體現(xiàn)出申請人的管理高度和視野。
前面第1點是總體心法，第2點是內容設計，第3點是表達方式。達到以上三個原則以后，也別忘了在字里行間，展示我們是充滿激情的人。激情對于事業(yè)成功、團隊成功非常重要。老師希望看到的，是一群青春、活力、充滿陽光的學生，而不是沉悶壓抑的。在短文中體現(xiàn)出超常的熱情是必不可少的。要讓學?？吹阶约簾o論是工作、生活、還是在未來的學業(yè)中都是一個充滿激情與熱情的人。
不管是清華經管還是北大光華，其MBA的申請材料其實都是院校和我們的第一次親密接觸。從我們如今充滿專業(yè)度和職業(yè)范兒的形象照，到我們少年時期的求學經歷；從我們目前工作的職位描述，到未來的職業(yè)規(guī)劃……頂級名校在擇人標準上肯定是優(yōu)中選優(yōu)，我們誰也沒辦法確保自己在眾多申請者里成為那位首屈一指的No.1，但我們一定有辦法成為考官眼里那位與眾不同的only ONE！
以上就是本期內容，希望能給各位帶來一些有價值的啟發(fā)，后續(xù)我們也會推出更多關于申請資料的干貨文章，敬請期待。咱們這次就到這里？嗯，就到這里！我是泰祺的戴勁老師，我在深圳祝福各位今年一戰(zhàn)成碩。
