2019年7月27日，泰祺教育創(chuàng)始人劉慶梅董事長(zhǎng)在泰祺十七周年慶典演講，以“創(chuàng)業(yè)的心路歷程”為主題，本文為演講實(shí)錄。
各位高校的老師、泰祺的同學(xué)、泰祺的校友、泰祺的教職員工，大家晚上好。我今天演講之前，在我們校慶群里做過(guò)調(diào)查，我就問(wèn)大家：各位校友們，你們希望我今天講什么？有同學(xué)說(shuō)，你干脆講講中國(guó)的教育未來(lái)。我說(shuō)第一我沒(méi)有能力講，第二我也不敢講，這不是我干的活；有同學(xué)說(shuō)你講一講如何在浮躁的世界里堅(jiān)守安靜的初心？我說(shuō)我不是哲學(xué)家，我沒(méi)這個(gè)能力；有同學(xué)說(shuō)你講講泰祺的創(chuàng)業(yè)，我說(shuō)這個(gè)可以；有同學(xué)說(shuō)你就講你當(dāng)初是出于什么樣的一個(gè)想法創(chuàng)辦的泰祺，當(dāng)初你的初心是什么？我說(shuō)可以，這個(gè)我也敢講，也有能力講。我就給大家分享一下創(chuàng)業(yè)的一些心路歷程，不知道在座的各位感不感興趣？（臺(tái)下呼喊：感興趣?。。。?/span>
今天我看到很多校友，包括2004年、2005年的，都十幾年了，他們來(lái)到這里，我真的很感慨，也很感謝。那么我就談一談當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，早期的校友很多都知道。
這就是一個(gè)老房子的照片。這不是我們家的，是我們家的隔壁。我們家的房子在旁邊，但是我們家的老房子和這是一模一樣的，這是我們的隔壁，也是我們的親戚，我們自己親戚住一起的，當(dāng)時(shí)我們的老房子照片就是這個(gè)樣子的，只是隔壁而已。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我在很多場(chǎng)合講過(guò)很多次了，我再講一下。我叫劉慶梅，1988年從安徽碭山縣王樓村考進(jìn)了湖南大學(xué)，1992年大學(xué)畢業(yè)。我是我們村第一個(gè)大學(xué)生，所以當(dāng)初也是學(xué)霸，對(duì)不對(duì)？1992年我在讀大學(xué)的時(shí)候，我們的班主任反復(fù)強(qiáng)調(diào)：你們千萬(wàn)不要談戀愛(ài)，因?yàn)槟銈兪谴髮W(xué)生，天之驕子，國(guó)家干部，只要你大學(xué)畢業(yè)，你舉手，很多女孩子都愿意做你的女朋友，所以一定要好好學(xué)習(xí)。我當(dāng)時(shí)是相信的，我就學(xué)習(xí)也不談女朋友，因?yàn)槟莻€(gè)年代不允許談女朋友。學(xué)校里邊女孩子很少，大學(xué)畢業(yè)十年，2002年了，創(chuàng)辦泰祺那年2002年，我回到農(nóng)村老家，我女朋友是沒(méi)有的。大學(xué)畢業(yè)十年了，怎么還沒(méi)有女朋友，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的班主任說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)是這么說(shuō)的，但是以后時(shí)代變了，也不能怪他了，時(shí)代變了要賺錢了，但是我的思想還沒(méi)有扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
畢業(yè)十年過(guò)后，2002年春天回到農(nóng)村老家，我第一沒(méi)有女朋友，第二沒(méi)什么錢。我們家的房子破舊，我父母住在里面非常害怕，因?yàn)橄掠晏炻┯?，前墻后墻都是開(kāi)裂的，中間漏雨。那么我回到家里，我父母就說(shuō)，你看我們村我們家最窮，你都33歲了，我當(dāng)時(shí)33周歲了，女朋友沒(méi)有，別人都認(rèn)為我會(huì)打光棍。我父母是相信我的，架不住周圍的鄰居親戚的勸說(shuō)，說(shuō)你不要相信你兒子，他肯定要打光棍了，33歲還沒(méi)有女朋友，肯定沒(méi)戲啦，走他堂哥哥的路線，因?yàn)槲姨酶缇褪抢瞎夤?。壞了，我父母也不相信我了。最讓我接受不了的是我們村里的小孩子個(gè)個(gè)都不愿意讀書了，說(shuō)讀書沒(méi)用，他們家是出了一個(gè)大學(xué)生，他們家最窮。孩子統(tǒng)統(tǒng)都不讀書，我一看這個(gè)局面，實(shí)在是接受不了。我父母認(rèn)為我會(huì)打光棍，我父母的心愿就讓我找個(gè)女朋友，然后蓋一個(gè)新房子。
我當(dāng)時(shí)深受打擊，一下子清醒了，我從以前的教科書里邊終于走出來(lái)了。我這種學(xué)霸，我們小時(shí)候受的教育都是說(shuō)老板、資本家是壞人，馬克思說(shuō)：資本家每個(gè)毛孔從頭到腳都滴著血和骯臟的東西。千萬(wàn)不要賺錢，有錢人是壞蛋，所以我就沒(méi)想要賺錢?；氐郊依镞@一次我徹底的清醒了，我要去賺點(diǎn)錢。因?yàn)橹挥匈嶅X才能給家里蓋房子，讓我們村里的孩子都讀書，可能也能找到個(gè)女朋友。三個(gè)因素都匯集到一個(gè)目標(biāo)：賺錢。所以從那時(shí)候開(kāi)始我就決定賺點(diǎn)錢去。
2002年的夏天，7月1號(hào)，我就從碭山老家坐了一夜的火車來(lái)到上海。想先賺點(diǎn)錢，那做什么呢？北京有一個(gè)朋友告訴我，考研輔導(dǎo)班在北京很火爆，但上海少，特別是MBA的考前輔導(dǎo)班上海很少，有學(xué)生都求助北京機(jī)構(gòu)，所以你可以試一試。所以我到上海，直接來(lái)到復(fù)旦這里，和他們高校談合作。我談了前兩家沒(méi)成功，最后第三家（復(fù)旦退管會(huì)舉辦的）復(fù)旦求是學(xué)院，我跟他談承包項(xiàng)目，他們竟然同意了。既然同意了，一個(gè)屌絲什么都不懂的，后來(lái)我才明白他為什么讓我承包，因?yàn)樗緛?lái)就有MBA考前輔導(dǎo)項(xiàng)目，但是我來(lái)的那一年，他一個(gè)學(xué)生都沒(méi)有招到，反正死就死了，你這個(gè)年輕人來(lái)拯救更好，拯救不了也沒(méi)關(guān)系，沒(méi)損失。所以他就同意我承包，簽協(xié)議了。7月26日，就是17年前的7月26日簽的培訓(xùn)承包協(xié)議。我就開(kāi)始做了，想不到從7月底到年底半年時(shí)間，我招了好多學(xué)生。第一個(gè)班8月1號(hào)開(kāi)始招生，到9月份開(kāi)班，第一個(gè)班就有一百多個(gè)學(xué)生，到冬天?？及嗾辛?50個(gè)學(xué)員。復(fù)旦求是學(xué)院的教室都沒(méi)不夠用，我借了新東方的教室。
那一年我就賺到錢了。春節(jié)回到家里，我就問(wèn)我父母蓋一個(gè)房子多少錢，父母說(shuō)4萬(wàn)元，而且他們已經(jīng)攢了1萬(wàn)元了。我馬上拿出3萬(wàn)給我媽說(shuō)趕快蓋新房子。春節(jié)過(guò)后老房子就拆掉了，在原來(lái)的基礎(chǔ)上蓋一個(gè)新房子，是我們村當(dāng)時(shí)最好的一個(gè)房子。然后所有的人都說(shuō)還是讀大學(xué)有用，孩子們就開(kāi)始讀書了。再過(guò)一年我就帶著女朋友回家了，春節(jié)全村轟動(dòng)：天哪，三十四五歲的老光棍還能找到女朋友，在我們山村就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)創(chuàng)歷史，因?yàn)檗r(nóng)村一般 20歲就結(jié)婚了。
春節(jié)過(guò)后，我又回到上海繼續(xù)承包。但是復(fù)旦求是學(xué)院一看：天哪，劉慶梅這個(gè)人太厲害了，竟然能強(qiáng)大到這種地步。于是他們把學(xué)費(fèi)、承包費(fèi)都提高了。我一算，壞了，怎么做都賺不到錢了，沒(méi)辦法合作了。那個(gè)時(shí)候我們劉瀏老師，他本來(lái)也是復(fù)旦求是學(xué)院的，他一開(kāi)始是做的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。到年底的時(shí)候我做成功了，劉瀏的項(xiàng)目垮了，他就直接跟我了。第二年我沒(méi)法承包了，因?yàn)閯g是本科復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的，比我還學(xué)霸。然后劉瀏說(shuō)我認(rèn)識(shí)交大那邊的，咱們?cè)偃プ呓淮竽沁厭炜?，我說(shuō)好。劉瀏馬上牽線就掛靠交大那邊去了，但是交大那邊沒(méi)有場(chǎng)地，我們只好自己租場(chǎng)地。
我們?cè)趶?fù)旦附近租了某科技園的房子辦公。簽好協(xié)議，錢也付了，辦公室都搬到這邊房子來(lái)了。第二天房東來(lái)找我談話說(shuō)：“我們是科技園，你必須來(lái)這里注冊(cè)公司才行。”我說(shuō)：“我們協(xié)議上也沒(méi)這么寫，錢也交了，我們辦公室也搬過(guò)來(lái)了，你怎么臨時(shí)讓我注冊(cè)公司？我不想注冊(cè)公司。”他說(shuō)你必須注冊(cè)公司，不注冊(cè)公司就把我趕走。那我很生氣，跟他吵架，差點(diǎn)要打架。但是沒(méi)辦法，人在屋檐下，不得不低頭。我后來(lái)我才明白他讓我注冊(cè)公司，是因?yàn)榭萍紙@區(qū)需要拉業(yè)績(jī)。他說(shuō)注冊(cè)公司需要10萬(wàn)塊，我那時(shí)候正好有10萬(wàn)塊，他說(shuō)這10萬(wàn)塊還是你的，你該怎么花還得怎么花，是你的錢。我就只好注冊(cè)了一個(gè)公司叫上海泰祺教育。但是我注冊(cè)這個(gè)公司不是自己要當(dāng)老板，我是應(yīng)對(duì)他們房東的檢查，我仍然掛靠交大。但是我掛靠交大，學(xué)生報(bào)名開(kāi)發(fā)票要跑到交大開(kāi)發(fā)票，當(dāng)時(shí)沒(méi)地鐵太遠(yuǎn)了，我坐出租車開(kāi)發(fā)票，結(jié)果還暈車，暈得直吐。我實(shí)在受不了了，我看我們那公司的執(zhí)照寫的很好：“教育服務(wù)、考試輔導(dǎo)、培訓(xùn)咨詢”。后來(lái)就用我們自己公司，就把我們公司激活了。然后我就成為我小時(shí)候最恨的那類人——老板。
我就成老板了，因?yàn)橛媚莻€(gè)公司了。所以總結(jié)一下這個(gè)公司的初衷、最初的動(dòng)機(jī)是什么?就是想賺點(diǎn)錢，沒(méi)那么高大上，就是想找個(gè)女朋友,想給父母蓋個(gè)房子，想讓我們村里小孩子讀書，不要耽誤人家，就這么簡(jiǎn)單。
從2004年、2005年開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)做。我們2004年的時(shí)候，在徐家匯、楊浦兩個(gè)地方都開(kāi)班，到2006年開(kāi)設(shè)蘇州分校，2007年就發(fā)展快了，2007年就開(kāi)了深圳分校，南京、杭州這些分校開(kāi)始開(kāi)了。就這樣泰祺慢慢開(kāi)始?jí)汛蟆?/span>
這是剛來(lái)上海的樣子，但這個(gè)照片很不清晰，這個(gè)是在辦公室門口，我為什么戴一個(gè)墨鏡，當(dāng)時(shí)的我不是要?？?，是我的眼睛那段時(shí)間不好，怕光。這是國(guó)達(dá)路。后來(lái)我36歲也結(jié)婚了，在我們農(nóng)村老家辦酒席，在農(nóng)村36周歲結(jié)婚確實(shí)太晚了。以至于早一段時(shí)間我媽還給我打電話說(shuō)隔壁25歲的男孩沒(méi)有女朋友，他父母天天罵他說(shuō)：你到現(xiàn)在不找女朋友，完蛋了。這個(gè)孩子被罵的實(shí)在受不了了，說(shuō)你看我們隔壁家的劉慶梅爺爺，他是37歲才結(jié)的婚，我25歲你天天罵我干嘛？搞得他父母都沒(méi)話說(shuō)。這個(gè)話傳到我耳朵里以后，我心想：你跟你爺爺比什么？你有你爺爺?shù)谋臼拢?/span>
這是后來(lái)我領(lǐng)著我的父母到辦公室坐坐，因?yàn)樗麄円惠呑釉谵r(nóng)村種田，從來(lái)沒(méi)有到辦公室。他們小時(shí)候就羨慕人家坐辦公室的人，然后他們的大兒子終于不種田了，也很欣慰。
這個(gè)是三年前掛牌在北京掛牌上市的照片。關(guān)于泰祺的現(xiàn)在。我來(lái)提一下，現(xiàn)在我們?cè)诮?0個(gè)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)分校。以去年為例，我們有1萬(wàn)多名學(xué)員，到現(xiàn)在17年也培養(yǎng)了十多萬(wàn)學(xué)生。我們?nèi)ツ旯緺I(yíng)收一個(gè)多億，因?yàn)槲覀円彩枪姽荆寂哆@些報(bào)表的。凈利潤(rùn)是1700多萬(wàn)，大概這樣的一個(gè)情況。我們公司經(jīng)過(guò)17年，你說(shuō)很成功也不是，我絕不認(rèn)為我是成功人士。我想我和劉瀏，我們這些搭檔們都屬于不是很聰明的人，都很笨。17年做到這個(gè)樣子，我覺(jué)得和別人那些成功的公司比，我們確實(shí)很笨。但是我覺(jué)得也值得欣慰，因?yàn)?7年起碼給國(guó)家交稅也交了很多年了，今年交稅可能要超過(guò)1000萬(wàn)，也成就了無(wú)數(shù)學(xué)生的夢(mèng)想。如今泰祺全職員工有200多名，兼職員工有300名。我們泰祺到目前它每年增長(zhǎng)一點(diǎn)，大概就這樣的。
我想總結(jié)一下：當(dāng)戴著魔鬼面具的天使來(lái)到你身旁時(shí)，你是否能認(rèn)清她？我當(dāng)初恨死科技園的房東，恨死他了！他逼我成立泰祺公司，我是死活不想成立，因?yàn)槲也幌氘?dāng)老板。但是沒(méi)辦法，人在屋檐下，我也下不得不低頭，我就成立了泰祺公司。五年之后，2007年我在上海買房子了，也找到女朋友結(jié)婚了，也有孩子了，也買車了，也算弄點(diǎn)票子了。那個(gè)時(shí)候我就不恨人家了，再過(guò)五年、十年我很感謝他。他當(dāng)年不逼我，就沒(méi)有泰祺。所以我想這是戴著魔鬼面具的天使來(lái)到我身旁的時(shí)候，我們要能認(rèn)清她，不要被表象迷惑。
這是我寫的一段話：
我自己從來(lái)沒(méi)想過(guò)一夜暴富，也從來(lái)沒(méi)有希望公司一夜做大。相信時(shí)間的力量，相信點(diǎn)滴積累，不相信一步登天。點(diǎn)滴積累，一天比一天只要好那么一點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)月比一個(gè)月好一點(diǎn)，一年比一年好一點(diǎn)，十年以后就大變樣了。
如今社會(huì)浮躁，到處編造一夜暴富的神話。許多年輕人經(jīng)不起誘惑，到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。我們一兩年才開(kāi)一個(gè)分校，同行兩三年開(kāi)遍全國(guó)，到頭來(lái)，他們一夜之間就垮掉了，我們經(jīng)過(guò)17年的努力，起碼在管理聯(lián)考同行里面做到了第一，這就是保守主義的智慧。
聰明人更容易失去自我，聰明反被聰明誤。聰明離智慧更遠(yuǎn)。有些讀了名校MBA的人，也容易浮躁，容易受周圍的環(huán)境影響，因?yàn)檎n堂上身邊的人都是講誰(shuí)誰(shuí)成功的故事，風(fēng)投啊，VC啊，金融啊，馬云啊，好像每個(gè)人一夜之間都會(huì)成為億萬(wàn)富翁，其實(shí)這些離商業(yè)的本質(zhì)是越來(lái)越遠(yuǎn)了……
我比較贊賞孔子說(shuō)的：“不怨天，不尤人，下學(xué)而上達(dá)，知我者其天乎？”。意思是不抱怨老天爺，也不怪罪、抱怨別人，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)而努力上達(dá)天知道。這個(gè)學(xué)習(xí)不僅包括書本知識(shí)、研究生的學(xué)習(xí)，也包含工作中實(shí)踐中的學(xué)習(xí)，通過(guò)自己努力學(xué)習(xí)，提高自己，改變自己，努力上達(dá)。我覺(jué)得這是《論語(yǔ)》上面是我最喜歡的一句話。
最后給大家總結(jié)：
我想我還是一個(gè)有夢(mèng)想的人，即便在2002年，我的人生低谷，最窮困潦倒、別人都看不起我的時(shí)候，我仍然有心中充滿夢(mèng)想。我想我終究會(huì)對(duì)得起我父母的，我終究會(huì)幫我父母蓋房子的，我終于會(huì)娶到媳婦的。我記得五年前泰祺12周年校慶的時(shí)候，我們邀請(qǐng)了一位2002年的校友就是我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的第一個(gè)學(xué)生來(lái)參加，他說(shuō)：“我仍然記得劉校長(zhǎng)十多年前的時(shí)候，在昏暗的教室里用破嗓子聲音給大家講話，激勵(lì)大家，至今十幾年過(guò)去了，我仍然深受鼓舞。”確實(shí)用他的話說(shuō)，我覺(jué)得我一直都還是有夢(mèng)想的。
不要人云亦云，別人都說(shuō)你找不到老婆的時(shí)候，你不用害怕；別人都說(shuō)讀書沒(méi)用的時(shí)候，很多時(shí)候你就懷疑自我了，你要相信讀書有用，所以要能獨(dú)立思考要有洞見(jiàn)。
無(wú)論什么時(shí)候要心存善念，有良知良善的心，要有底線。我覺(jué)得這個(gè)很重要，也很難得。比如11年前，2008年，泰祺當(dāng)時(shí)規(guī)模不大，在上海我們有一家同行，把我們上海一千個(gè)學(xué)生的名單全部拿跑，天天打電話騷擾我們學(xué)員，動(dòng)員我們學(xué)員到他那里報(bào)名，半價(jià)，大概這樣。我知道以后很生氣，我打電話跟他們老板說(shuō)你們這樣做太過(guò)分了，不僅不公平競(jìng)爭(zhēng)，而且違法。他們老板說(shuō)我就喜歡這么干。我當(dāng)時(shí)真的很郁悶，我去報(bào)警，對(duì)政府來(lái)說(shuō)這種小事也立不了案。我很郁悶，能怎么辦呢？那這個(gè)事要想得開(kāi)，不要自殺。最搞笑的是，過(guò)了幾天他們的員工打電話到泰祺前臺(tái)，說(shuō)愿意把他們的名單給我們，只要我們出點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)我的下屬向我匯報(bào)，我說(shuō)：“我們堅(jiān)決不要，我們泰祺是有底線的，我們要人家的名單干什么？難道我們也打電話騷擾人家的學(xué)員嗎？不要。” 11年前就決定了兩家公司的命運(yùn)，當(dāng)時(shí)他們公司比我們規(guī)模大得多。11年過(guò)后，那家公司垮了，我們做到這個(gè)行業(yè)全國(guó)第一。當(dāng)時(shí)我是很郁悶，如同當(dāng)年房東逼我成立公司的一樣生氣。但是人看眼前，天是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我們這些人只看眼前，所以我們生氣、郁悶，但是老天爺是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我是最大的受益者，我們泰祺受益了。從邏輯上也能分析出來(lái)，你的員工對(duì)別的同行不擇手段，可以違法，這個(gè)員工對(duì)自己的公司、自己的老板也這樣做，你公司不就垮了嗎？它邏輯上是能自洽的。
因?yàn)樘斓捞烀俏覀冎袊?guó)人的傳統(tǒng)觀念?？鬃酉嘈盘烀?，他說(shuō)：五十知天命。他還說(shuō)：“天何言哉！四時(shí)行焉。百物生焉，天何言哉！”就老天爺什么沒(méi)說(shuō)，但是它運(yùn)行得很好。老子敬畏天道。因?yàn)槟阈拇嫔颇?，因?yàn)槟憔次诽斓?、天命，可能你做事業(yè)會(huì)做得更好一點(diǎn)。
十七年前來(lái)上海創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)從一個(gè)員工到兩百個(gè)員工，學(xué)員從一個(gè)學(xué)員到1萬(wàn)個(gè)學(xué)員，累積十幾萬(wàn)個(gè)學(xué)員，都是源于17年前的決定。實(shí)際上我剛來(lái)上海的時(shí)候，并不敢保證一定能做成功。當(dāng)時(shí)7月26號(hào)簽的合同，8月1號(hào)我們就開(kāi)業(yè)開(kāi)始宣傳招生。當(dāng)天就有一個(gè)學(xué)生來(lái)報(bào)名，大家想想我的心理是什么樣的。我不是很高興，我是很沉重，我本來(lái)以為不一定能做成功，不行我就跑了，我就去廣州了。但是一旦學(xué)生把學(xué)費(fèi)交到我手里，我再也跑不掉了，我就要在上海呆下去了。我要跑的話，警察會(huì)通緝我的。我收人家學(xué)費(fèi)了，當(dāng)時(shí)這個(gè)同學(xué)給了我信心。但是過(guò)了一個(gè)月之后，這個(gè)學(xué)生又來(lái)找我退費(fèi)，他說(shuō)他今年不考了。好在一個(gè)月過(guò)后，我以這個(gè)學(xué)生作為案例，招了很多學(xué)生。有個(gè)別退費(fèi)的時(shí)候也不怕了，因?yàn)檎辛撕芏鄬W(xué)生了。
非常感恩我們泰祺的教職員工，我們這么多校友，這么多合作高校，沒(méi)有你們的大力支持，泰祺是走不到今天的。包括在座的很多老師：北海老師、張巖老師、倪維然老師、全福星老師、宗為翰老師、王簡(jiǎn)老師，他們?cè)谔╈鞴ぷ鞫家呀?jīng)超過(guò)十年了；包括我的搭檔劉瀏也超過(guò)十年；包括我的太太她愿意嫁給我，讓我沒(méi)有打光棍。在這個(gè)場(chǎng)合，再次感謝大家，特別感謝今天來(lái)參加我們校慶活動(dòng)的各位校友老師們，謝謝！
