MBA培訓界傳奇人物：泰祺教育創(chuàng)始人劉慶梅的創(chuàng)業(yè)故事

演講 | 劉慶梅（泰祺教育創(chuàng)始人）

時間 | 2017年6月15日

 

地點 |泰祺深圳分校

緣由 | 泰祺教育深圳分校十周年校慶

 

本文根據(jù)劉慶梅先生在泰祺教育深圳分校十周年校慶活動現(xiàn)場演講錄音整理而成。

 

不可思議：高考生夜宿小樹林

主持人讓我分享一下我的一些創(chuàng)業(yè)經歷，我倒是很樂意。我當初創(chuàng)業(yè)是02年，至今15年了， 我大學畢業(yè)整整10年了才想去創(chuàng)業(yè)。我88年參加高考，那時參加高考哪像現(xiàn)在，沒人關心你，比如晚上睡覺，鄰居吵的要死，那時的農村還沒院子，為了睡個好覺，晚上我就一個人跑到我家后面的小樹林睡覺，整個社會沒人關注你。誰管你？管你高考不高考，反正考不上。那時候，誰能考上大學？基本考不上的！所以我記得很清楚，我就跑到我家后面的小樹林去睡覺，安靜，但是蚊子很多，我用被單一蒙頭，兩天就是這么睡的。后來，我考上了湖南大學。88年讀大學，92年大學畢業(yè)分配到國有單位工作，然后就辭職了，別人辭職下海都很成功，而我不成功。2002年畢業(yè)十年了，我們班里一共將近30個人，畢業(yè)十年后，我是混得最慘的一個。

 

情同手足：茍富貴,無相忘

 

我一無所有地來到深圳，找我一個大學的同班同學，大學里我們住上下鋪，這個同學姓熊，我叫他小熊，小熊 當時在深圳已經創(chuàng)業(yè)了，而且創(chuàng)業(yè)算比較成功。已經開了工廠，在深圳石堰。我就去找他，在他那里白吃白住了十 多天，臨走時他還給了我一千塊錢，他嫌我沒有換洗衣服，讓他夫人給我買了幾件衣服。

 

屋漏連雨：窘境逼我去奮斗

 

之后，我回到我們農村老家，安徽碭山縣。給我的沖擊很大，家里房子太破，漏雨，父母不敢住。我心想，大 學畢業(yè)十年了，一事無成，混成這個樣子。村里人都說，這家人出了個大學生，我是我們村第（一）個大學生，他家依 舊最窮，所以讀大學沒用！小孩子都不愿意讀書了，說讀大學有什么用呢？還不如打工。當時我33歲，我問我父母的愿望是什么？爸媽說：蓋個房子，現(xiàn)在這個房子太破了，漏雨不敢?。黄浯?，你得找個女朋友，33歲了，連 個女朋友都沒有。農村里一般20出頭就結婚了，不然就是光棍了。我告訴父母，我不會打光棍的，父母一開始還相 信我，后來他們架不住鄰居說三道四，他們說：劉慶梅的堂哥就是光棍，劉慶梅以后也要走堂哥路線。我發(fā)誓，我 一定要去賺些錢來報答父母。畢業(yè)十年了，不要害了村里的孩子們，都不讀書了。我當初讀大學時還是孩子們的榜樣，從小到大學習成績一直好，80年代考大學那么困難， 還是考上了?，F(xiàn)在這個樣子對我沖擊非常大。

 

機緣巧合：擁抱教育行業(yè)

 

我北京有個朋友，他和我說北京考研輔導班很火爆， 但上海的輔導班好像不多，你是否可以去試試。于是我就 去了上海。兩手空空到上海，我該怎么開始？而且當初我 也沒想去創(chuàng)業(yè)，只是為了去賺些錢報答父母，我們那個年 代受的教育，老板資本家都是壞人，馬克思說資本家“每 個毛孔都滴著血和骯臟的東西”，所以我不想當老板，我 只是想賺點錢，僅此而已。到了上海該怎么辦呢？我就承 包人家的輔導班，復旦大學有個學院，它是復旦退休教授 們辦的一個培訓機構，辦MBA考前輔導班，我去承包了這 個項目。他們?yōu)槭裁磿邪o我呢？那些老頭老太們全是 退休的教授，當我去談承包的時候，他們已經招不到一個 學生了。那些教授怎么可能出去招生呢？都是習慣了“朝 南坐的”。人家心想就算你失敗了，也不會有什么損失。 想不到，我很強大。從夏天接手到年底，我招了幾百號學 生。你想想，有復旦的招牌，還招不到幾百個學生嗎？年 底就賺到一些錢。

 

讀書有用：秀才逆襲

 

春節(jié)回家，我就問我媽，蓋房子要多少錢?她說蓋一座 房子需要4萬塊錢，她已經攢了1萬了，攢下的這1萬塊錢也 是之前我給過她的錢，于是我拿出3萬塊給媽媽，讓她馬上 準備蓋房子。03年春節(jié)過后，房子蓋好了，是我們全村最 漂亮的房子。全村人都很羨慕說：還是讀書有用啊。朋友 們，你看這個社會多么殘酷，你說得天花亂墜，沒人信 你，但是你賺到錢，他馬上就相信你了。第二年，我就領 了一個女朋友回家了。全村轟動，村民們說，三十幾歲的 老光棍居然找到了女朋友，很快我便結婚了，就是現(xiàn)在的 太太。

 

泰祺誕生：被逼來的上市公司

 

春節(jié)過后我又回到上海繼續(xù)承包這個項目，那個學院 領導一看，這個人太能干啦，于是把承包費大幅度提高。 我算了一下，再怎么做也賺不到錢了，我沒辦法繼續(xù)承包 了。那怎么辦呢？我就想到去掛靠上海交大附近的某個機 構，但是那里不提供辦公場地，于是我就在復旦附近 租了辦公場地，誰知道一搬進那個場地，房東告訴 我，你必須成立一個公司，你不成立公司不能在這里 辦公。我很生氣，和他吵了一架，我說我們當初簽合 同的時候也沒說要成立公司?。楷F(xiàn)在為什么一定要先 成立公司才能辦公??？后來，我明白了，因為他們是 科技園，需要招商引資。“人在屋檐下，不得不低 頭。”我一個剛來上海的外地人，又能怎么辦呢？我 就問注冊公司要多少錢呢？他說：需要10萬塊注冊資 金，而且這10萬塊還是你的，你還可以用。我后來想 想這樣也行，就用10萬塊成立一家公司，這個公司的 名字就叫上海泰祺教育服務公司，就是現(xiàn)在泰祺教育 的前身。這樣，我就成立公司了。但是，我并沒有用 這個公司來經營，因為我掛靠在一家機構里，我的目 的不是要做老板，是為了應對這個房東的。因為我時 刻不想做老板，老板是壞人，誰想做壞人?。课夷呐?窮困潦倒，我也不會去做壞人啊。我從小讀書成績太 好了，受到的教育內容已經溶化到血液里面去了。掛 靠在那邊，每次開發(fā)票還要跑去徐匯，實在太遠了。 有一天，我看著執(zhí)照都是現(xiàn)成的，我為什么開張發(fā)票 要跑那么遠呢？為什么不用泰祺公司來開票呢？于是 我就開竅了，泰祺公司也算正式被激活了。 這么多年過去了，一開始是恨那個房東，他不講 信用；過了五年，賺了一些錢之后，我不恨他了；到 現(xiàn)在，我十分感謝人家。因為沒有他的話，就沒有今 天的泰祺，當年多虧他逼我成立公司。

 

開疆拓土：啃下深圳這塊硬骨頭

 

深圳分校是我們最 早開辦的分校之一，我們第 一家分校是在蘇州，為何開在蘇州很好理解，離上海實 在太近了。07年開第二家分校，就選在了深圳。在深 圳開分校其實也挺波折的，挺難的。我在上海、蘇州 搞講座招生非常容易。在深圳我們最 早的辦公室是在 新華賓館，我們在新華賓館搞一場講座，現(xiàn)場來了20 多個學生，我從上海趕去深圳開講座，想不到講完之 后，一個都不肯報名，不報名可以，但是他們也不 走，我講了三個小時，他們也不報名也不走，就眼巴 巴地望著我。我當下覺得深圳的人確實和其他地方不 一樣。后來，我才明白，深圳的騙子實在是太多了， 他們上當吃虧太多次了，害怕被騙。深圳這個地方實在是太難了，都不相信人啊，回到深圳辦公室，我心想不行就不在深圳辦了吧。這時敲門進來兩位同 學，我一看，就是剛才兩個聽我講座的同學，一男一女，他們說，劉校長，我們倆商量好了，決定就 在你這里報名，現(xiàn)在交錢。大家想想，我剛才還在臺上說得那么好，現(xiàn)在人家要來報名交錢，我總不 能說我們明天回上海，輔導班不辦了，大家想想這個臉怎么能拉下來呢？于是，我就接過他們的錢， 在深圳辦起了分校。第 一年學生不多，只有幾十個學生，一年經營下來大概虧了三十萬。其實在深圳 連續(xù)幾年都是虧錢的，對于我們這種民營的小企業(yè)來說虧幾十萬也不是一個小數(shù)目。如今廣東分校已 經成為當?shù)匾?guī)模較大的管理類碩士入學考輔機構，這是后話。

 

艱難時刻：兄弟同床，淚灑臉頰

當然最艱難的時候，還是02年在上海承包項目的第 一年。剛開始我承包的時候，我都沒想到我能 在上海待下去。我為一個外地人，我并不喜歡在上海呆。我就想在上海做著試試，不行就離開。想不 到從我開張第（一）天開始就有人來報名，有人把錢交給我了。當時我晚上睡覺的時候，不是高興，也不 是興奮，而是很沉重。我想：這下糟了，我要在上海待下去了，因為我拿了人家錢了，你要逃跑的 話，警察會通緝你的。所以，我就只好在上海老老實實做起來。剛才不是說我和弟弟劉自立一起睡過 嗎？是這樣的，我在上海創(chuàng)業(yè)的時候，弟弟劉自立是高中畢業(yè)沒考上大學。我說，我先給你在深圳找 一份工作。于是，我給在深圳的小熊去了電話說要安排弟弟在他那里工作，小熊爽快地答應了。后 來，上海這里我承包項目基本做起來了，我想弟弟在工廠里一輩子也學不到東西，就讓他來上海幫我 一起做輔導班。當時我在上海租的房子只有一張床，于是我就和劉自立睡了一張床。我還對弟弟說， 你現(xiàn)在只有高中文憑，你應該去參加自學考試，自學考試可以讓你拿到本科文憑，正好我承包的復旦 這個學院有自學考試項目，你交幾千塊錢去讀自學本科，出來能拿大學文憑，多好??？那天晚上，我 們睡在床上聊這個事，他說：大哥啊，我非常想讀書，我也知道有文憑好，但是，現(xiàn)在我們家太困 難，太窮了，咱爸媽的愿望是蓋房子，你不如把錢先留著等著以后蓋房子吧？說著說著他哭了， 我也哭了，我說，你先讀書吧，蓋房子的錢，我再去掙。后來，他聽我的話就參加了自學考試，也拿 到了正規(guī)的大學文憑。07年劉自立來到深圳開分校，之后他一直在廣東，并陸續(xù)把結婚生子等等人生 大事辦妥了。我父母他們現(xiàn)在也覺得挺幸福的，過春節(jié)回老家，天氣冷的時候就去廣州住，或者再到 上海過一陣子，一年要飛三個地方，父母也覺得挺開心的，至少鄰居們是挺羨慕的。

 

 

發(fā)自肺腑：對年輕人講幾句話

 

以上我簡單地和朋友們分享了一下我的創(chuàng)業(yè)經歷。謝謝大家。我比在座的年輕人歲數(shù)稍微大一些，經歷的事情可能多一點。 因此我這里還有一些總結和想法，特別對于年輕學員，我想講幾句話：

01人要有夢想，尤其是年輕人。

我認為我是一個有夢想的人。80年代的大學生確實是有理想的一代人。我當年的第 一份工作是分配到安徽省合肥市機械局。我一個 農村來的直接分到政府機關工作是很不錯的。當時合肥的本地同事都說：哇，你很棒啊，從農村出來，現(xiàn)在在我們這里工作。后來我還 要求下基層，去工廠鍛煉。最終，我發(fā)現(xiàn)這不是我要的生活，我就辭職了，什么都不要就辭職了。這個其實是需要毅力的。那后來我去 了哪里呢？我做過北漂，在北京北漂非常辛苦。我在中國人民大學廣告研究中心打過工，打工的時候，晚上我就睡在人民大學圖書館的 辦公桌上，收音機里聽到羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》歌詞：“臺北不是我的家，我的家鄉(xiāng)沒有霓虹燈”，突然會淚流滿面。但是我覺得人生 擁有夢想很重要。不管條件再怎么艱苦，我覺得我活得很有盼頭，沒有夢想，那就壞了。

02人要心存善念。

我是從農村出來的，我覺得我的內心里還有許多善良的東西。為什么要心存善念呢？因為我還是認為“善有善報，惡有惡報”。人 要遠離罪惡。我大學隔壁宿舍有一個同學做校學生會主席，后來做某銀行總行的行長，早兩年他出事被抓走了。我覺得人不要做那些虛 假的、大的、空的、不為大家服務的事，不要去羨慕別人，人家混得再好也不用去羨慕，你腳踏實地地做事，晚上能睡得著覺。像我到 這個年齡，我覺得我非常簡單，過得也非常開心。

03人要做一些有意義的事情。

泰祺每年都有成千上萬的學生來學習，我們幫助學生順利考上理想的學校，就算考不上也能在泰祺學習到新的東西。這也有助于他 的人生。我還遇到過個別學生，對我說：劉校長，我沒有考上，但我學到很多東西，還是非常感謝泰祺。我覺得大家如果找到一件有意 義的事情去做就會覺得很開心。我們的同事做事很有干勁，是因為他們覺得他們做的事情非常有意義。

04人要敬畏天道。

大自然是有天道的。譬如當初我創(chuàng)業(yè)的時候被逼著成立“泰祺”公司，我認為是老天爺派人來幫助我。雖然，當時我很恨他，但是 有時真的要感謝你的敵人，感謝你的同行逼你或者你的領導批評你，北大當初如果不開除俞敏洪，他怎么能創(chuàng)辦“新東方”呢？《圣 經》里約瑟被他們的兄弟們賣到埃及去做奴隸，后來他在埃做到宰相的職位。埃及連年豐收，而約瑟老家則連年災害，在老家的兄弟們 不得已去埃及買糧食，被約瑟認了出來，約瑟告訴他的兄弟說：“從前你們的意思是要害我，但上帝的旨意原本是好的，要保全許多人 的性命，成就今日光景”。這就是猶太人的智慧。我的意思是大家都要敬畏天道，不能為所欲為。你想想周永康有多大的權力啊，你能 想到他也會被抓起來嗎？所以，敬畏天道也是我一直堅守的原則。

 

點滴積累，讓社會更美好

 

泰祺專注考研，希望能把事業(yè)做得更好，能幫助更多人。至于說能賺多少錢我倒不是特別在意，將來我們會繼續(xù)大力在師資和管理團 隊人下功夫。希望通過我們點滴的努力，讓這個社會更美好。曾經我也像很多人一樣有很多抱怨，這個世界不公平的事情太多了，你知道 的越多失望會越大。但是，如果要這個社會變得更加美好，就需要我們每個人點滴的積累。一點一滴，你改變沒有？你能變好一點，其實 這個社會已經改變了，因為你就是這個社會的一份子。你有沒有影響身邊的人，影響同事，影響員工？如果你帶來好的影響，那么這個社 會一定會朝著好的方向發(fā)展。

我覺得這個就是我們做事的意義。到明年我虛歲50歲了，我覺得我很幸運，孔子說50知天命，我不到50其實已經知道自己的天命： 就是要好好地做教育，成就別人，讓社會更美好。等我真的很老的時候，比如80歲時，我會告訴自己的孫輩，你看現(xiàn)在的社會比以前好多 了吧，這其中也有你爺爺我貢獻的力量啊。這樣的人生，我覺得是有意義的人生，是有價值的！